Построение системы продаж на основе уже действующего отдела

Консалтинговые фирмы предлагают услуги по повышению доходности бизнеса путем грамотного построения системы продаж на основе уже имеющегося отдела. Весь процесс занимает в среднем 2-4 месяца. При этом работы ведутся по нескольким направлениям.

На первом этапе

- анализируется действующая в компании система продаж

- изучаются методы привлечения клиентов

- исследуется динамика продаж

- проводится аудит документооборота и изучается план работы отдела продаж

- анализируется схема проведения сделок с клиентами

- изучается мотивация персонала

На втором этапе проводится кадровый аудит руководителей компании и сотрудников отдела продаж, на третьем даются рекомендации, позволяющие повысить рентабельность бизнеса. Внедрение конструктивных предложений позволяет построить эффективную схему отдела продаж и завоевать большую часть рынка. 

- все рекомендации внедряются только после согласования с заказчиком

- с начала сотрудничества разрабатывается пакет документов, который включает стандарты и технологии продаж

- идет конкурс по подбору новых кадров 

- проводятся тренинги для персонала, контролируется планирование работы сектора продаж, осуществляется поддержка при реальных   переговорах с клиентами

- проводятся тренинги продаж, ведения переговоров и встреч

- проходит адаптация новых сотрудников

Важно понимать, что даже сильных претендентов на должность специалиста отдела продаж не стоит сразу оформлять в штат. Лучше всех понравившихся соискателей брать на короткий испытательный срок. Если стратегия развития фирмы не предполагает увеличения численности кадров, после окончания испытательного срока в штате останутся сильнейшие. Такой подход к формированию штата сектора продаж повышает мотивацию персонала и его преданность делу компании. 

- укомплектованный штат сектора продаж, состоящий из сотрудников, прошедших всестороннюю профессиональную подготовку

- четкий план работы отдела и налаженный документооборот 

- увеличение оборота средств

- выполнение отделом продаж основной функции – завоевания клиентов и их удержания

- значительное повышение доходности бизнеса